Von "Verkaufsangebot" zu "Wertversprechen"
Zeit schaffen:2020-08-08 15:34
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Fragen Sie sich, ist Ihr Unternehmen auf Kundenbedürfnisse ausgerichtet oder steht es unter Verkaufsdruck?

        Von der Transformation und Erweiterung des Verkaufsangebots zum Wertversprechen gibt es 6 Punkte, über die wir nachdenken müssen:

        1) Fragen Sie sich, ist Ihr Unternehmen auf Kundenbedürfnisse ausgerichtet oder steht es unter Verkaufsdruck?

        Wenn die Verkaufssituation angemessen ist, werden Themen wie die Kundennachfrage berücksichtigt. Während sich das aktuelle wirtschaftliche Umfeld in einem Abschwung befindet, muss der Verkaufsdruck sehr hoch sein, und mehr als 90% der Unternehmen werden keine Kundennachfrage berücksichtigen. Preiskämpfe sind zur Norm geworden, und die Qualität wird immer schlechter. Eine solche Situation wird unweigerlich zu umfassender Unehrlichkeit, Rohölproduktion, Minderwertigkeit, Fälschung und Parallelimporten führen.

        2) Konkurrieren Sie immer mit Ihren Kollegen in Bezug auf Preis, Verkaufsmethode oder Produkteigenschaften?

        Der beste Weg, um mit Kollegen zu konkurrieren, besteht darin, die Zielgruppe neu zu positionieren. Dies ist jedoch äußerst schwierig. Die Chefs haben in der Regel nicht einmal dieses Bewusstsein. Wie kann es möglich sein, einen Marktwettbewerbsplan mit einer Positionierungsstrategie zu erstellen? Die Verkaufsmethode dreht sich im Wesentlichen um die Leitidee des "Preiskampfs" und führt einige Werbemethoden durch, die als fortschrittliche Geschäftstätigkeit von Taobao angesehen werden, im Wesentlichen eine Marktstrategie, um zu einem niedrigen Preis zu gewinnen. In Bezug auf die Produkteigenschaften existieren mehr als 90% der Produkte in China nicht. Die meisten von ihnen prahlen und zeichnen nicht. Es ist für normale Kunden leicht zu identifizieren, es sei denn, der Betrüger betrügt, das ist eine andere Geschichte.

        3) Werden die Online- oder wöchentlichen Konsultationen mündlich empfohlen?

        Bei Online-Konsultationen sollten mehr als 80% von # durch kostenlose Online-Werbung oder Gebote beworben werden. Der E-Commerce von Taobao schätzt, dass 99% aus direkten Zügen und Ausstellungen stammen. Mundpropaganda-Anfragen sind die Patente einiger weniger Händler, was bedeuten kann, dass sich jede Branche relativ auf einige Händler konzentriert. Der inländische High-End-Verbrauchermarkt basiert häufig auf Mundpropaganda. Ohne Empfehlungen von vertrauenswürdigen Personen ist es schwierig, lange Zeit in High-End-Märkten zu arbeiten.

        4) Wie gut kennen Sie als Verkäufer die Meinungen der Kunden?

        Das ist ein großes Rätsel. Im Allgemeinen ist es für Verkäufer schwierig, den Standpunkt des Kunden zu verstehen, aber alle denken, dass sie den Standpunkt oder die Bedürfnisse des Kunden verstehen. Wenn der Händler die Ansichten und Bedürfnisse des Kunden wirklich versteht, sollte jetzt vielleicht mindestens die Hälfte der Lebensdauer des Unternehmens gut sein, aber dies ist überhaupt nicht der Fall. Erklären Sie, dass unsere derzeitigen Unternehmen Kunden im Grunde genommen nicht verstehen, verbunden mit einer starken Überkapazität. Wie viel wissen Unternehmen Ihrer Meinung nach über Kunden? Ich möchte sagen, dass Blindheit ein allgemeines Marktphänomen ist.

        5) Noch wichtiger ist, dass Sie als Verkäufer alle Anstrengungen unternehmen, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen?

        Selbst wenn die Verkäufer alles daran setzen, dies zu erreichen, ist es schwierig, diese Ausdauer aufrechtzuerhalten, da sie die Bedürfnisse des Kunden nicht wirklich verstehen. Je größer das Unternehmen, desto mehr fehlt ihm diese Kraft. Im Gegenteil, es ist ein kleines Kleinstunternehmen, das weiß, dass sein Körper nicht zu stark ist, daher ist es ein wenig lustig, dies um jeden Preis zu tun, aber es ist wahr, weil Xiaowei-Unternehmen zu eifrig sind, ihren kleinen Markt zu halten. Sie müssen von diesem kleinen Verkauf leben.

        6) Glaubt der Zielkunde, dass Sie sich von anderen Unternehmen unterscheiden?

        Für eine Gruppe besonders bekannter großer und mittlerer Unternehmen unterscheiden sie sich tatsächlich von den Zielkunden. Es gibt auch eine große Anzahl von Klein- und Kleinstunternehmen. Obwohl ihr Gesamtgewicht noch gering ist, sind sie auch die Zielkunden. anders. Schließlich ist ein ungewöhnliches Unternehmen eine Minderheit einer Minderheit, und es ist ein Ereignis mit geringer Wahrscheinlichkeit.

        Diese Probleme sind auch die Probleme, die # Zhang Youwei # selbst lösen wird, also haben wir 2017 damit begonnen, sie zu lösen.

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Ein Geschäftsmann, der gerne schreibt, kann kein schlechtes Geschäft haben.

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