[Studentenfall] Woher kommt das Verkaufsargument von Steelyard?

2020-11-03 17:21 | Lesen zeit: 3min

Am Nachmittag diskutierte ich mit Weixin Voice, einem Studenten, der ein traditioneller Steelyard-Chef ist, über die Verkaufsargumente verschiedener Marktsegmente. Traditionelle Steelyards werden nicht mehr verwendet. Derzeit werden alle elektronischen Waagen verwendet. Steelyards sind nur ein symbolisches Produkt der traditionellen Kultur, keine Waagen zum Wiegen von Gewicht.

       Was genau muss bei der in der Abbildung gezeigten traditionellen Steelyard-Waage verkauft werden, damit die Verbraucher dafür bezahlen können? Dies ist natürlich eine sehr schwierige Frage. Es besteht keine Notwendigkeit, mehr über impulsive Verbraucher zu diskutieren, aber was sollten Sie anderen Verbrauchern sagen?

       Nach einer Stunde intensiven und wiederholten Meinungsaustauschs (wie der vierten Sprachkommunikation) lautet meine allgemeine Meinung zu ihm:

        1) Das metaphorische Konzept der "Befriedigung des Herzens" wird immer noch verwendet. Obwohl dieses Verkaufsargumentkonzept sehr breit gefächert ist, ist es ein bisschen klar. Es gibt viele Methoden oder Produkte, die die Menschen erreichen wollen, und es scheint, dass ihnen die Kraft fehlt, es zu bekämpfen.

        2) Suchen Sie weiterhin nach einem bestimmten Punkt, der bereits im Unterbewusstsein der Menschen existiert, aber noch nicht geweckt wurde. Dieser Punkt kann dazu führen, dass sich die Menschen aufgeregt fühlen, wenn sie ihn hören, und plötzlich das Zittern in ihren Herzen spüren und wahrnehmen. Was es ist, weiß ich nicht, aber es muss existieren.

        3) In der vergangenen Kommunikation dachte ich, weil ich mit seinem Steelyard sehr unbekannt war, nur daran, mich mit Feng Shui zu verbinden, aber keine anderen Ideen. Diese Diskussion, die auf dem vorherigen Austausch beruhte, führte zu einer Anfrage nach neuen metaphorischen Konzepten, und die beiden anderen Konzepte, die er sagte, schienen ein wenig flach zu sein. Wir tauschten eingehende Ansichten aus.

        4) Nach der aktuellen Verkaufssituation sind die selbst betriebenen Geschäfte in Peking recht zufriedenstellend. Ich denke, das Konzept der traditionellen Steelyard-Kultur ist immer noch sehr vielversprechend.

        5) Derzeit liegt der Schwerpunkt auf Steelyards, und derivative Produkte können nicht berücksichtigt werden. Dies wird die Energie stark ablenken. Hören Sie also sofort auf. Dies ist ein häufiges Problem aller Startups. Fokussierung, nur Fokussierung ist die beste Strategie.

        6) Korrekturen vornehmen Während Korrekturen vorgenommen werden, wird natürlich kreative Inspiration in den Prozess kommen, die drei Regeln von "Tipping Point" auf den Markt zu bringen, so dass der Umsatz exponentiell von langsam zu schnell wächst.

        Wir haben viele Meinungen und Meinungen ausgetauscht, und es ist nicht bequem, sie im Detail offenzulegen. Je mehr Sie keine Ideen und Gedanken haben, desto mehr werden Sie mich finden, um mit Ihnen per Stimme zu kommunizieren. Tun Sie es nicht selbst. Wenn Sie es nicht getan haben oder an etwas zu denken scheinen, sprechen Sie mit mir. Dies ist keine gute Art zu kommunizieren.

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ZhangYouwei

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