Zhang Caogens Interpretation der McKinsey-Methode 3: Entdeckung des Schlüsseltreibers

2020-11-04 14:47 | Lesen zeit: 5min

Je mehr Sie darüber nachdenken, desto komplizierter ist es und je mehr Sie es tun, desto einfacher ist es. Die Haupttreiber sind diese beiden Tricks.

Zhang Caogens Interpretation der McKinsey-Methode 3: Entdeckung der wichtigsten Treiber

        1. Die dritte der zehn wichtigsten Methoden von McKinsey: Entdecken Sie die wichtigsten Treiber

       Nach meinem Verständnis muss das Geschäft seine eigenen starken Verkaufsargumente (Merkmale) haben, dh der Produktverkauf muss seine eigenen Schlüsselfaktoren haben. Der Erfinder und Verfechter dieses starken Verkaufsargumentes ist der amerikanische Werbemeister Rosser Reeves (Rosser Reeves).

       Reeves schuf sein USP (Sales Proposition) erstmals in den 1950er Jahren. USP ist ein Alleinstellungsmerkmal oder Alleinstellungsmerkmal im Marketing, und er erkannte früher, dass Werbung die Anerkennung der Verbraucher auslösen muss. Die USP-Theorie von Reeves betont die Einzigartigkeit und Einzigartigkeit von Produktfunktionen. Ich verstehe Einzigartigkeit und Einzigartigkeit als Merkmale, um sie von allen Mitbewerbern auf dem Markt zu unterscheiden. In Zeiten niedriger Technologie und Produktivität ist diese charakteristische Verkaufsargumenttheorie sehr Geeignet und effektiv sind zu den wichtigsten Faktoren für den Marktumsatz geworden.

        2. Was für ein Markt ist der aktuelle Inlandsmarkt?

        Mit den Veränderungen der Zeit ist es notwendig, Produkte mit einzigartigen und einzigartigen Funktionen (Merkmalen) auf dem heimischen Markt zu finden. Ich schätze konservativ, dass 10% davon nicht verfügbar sind. Konsumgüter, Industrieprodukte oder Industrieanlagen, die jetzt gekauft werden können, sind es Es gibt keinen großen Unterschied in der Funktion, das heißt, es gibt kein Merkmal (Einzigartigkeit und Einzigartigkeit), das sich von Gleichaltrigen unterscheidet.

       Starke Überkapazitäten, starke Homogenität der Produkte, verbunden mit gefälschten und minderwertigen, schlampigen, schlampigen, schlampigen, gefälschten Waren, die alle die Grundlagen des gegenwärtigen Inlandsmarktes bilden und einen blutigen Preiskampf auslösen. im:

        1) Gute Produkte bedeuten schlechte Verkäufe

        2) Gute Produkte werden zur Prostitution gezwungen

        3) Gutes Produkt, kein Gewinn zu niedrigem Preis

        3. Zhang Caogens "Verkaufsargument-Erweiterungstheorie" entstand

       Die Verkaufsargumenttheorie von Reeves konnte sich nicht an den aktuellen Wettbewerb auf dem Markt anpassen. Es ist nun unmöglich oder schwierig, dass Produktfunktionen die von Reeves hervorgehobene Einzigartigkeit und Einzigartigkeit aufweisen.

       In den letzten 6 Jahren der Vorlesung und Kommunikation mit Studentenunternehmen habe ich festgestellt, dass es zur Änderung der aktuellen Situation "Gute Produkte verkaufen sich nicht gut" erforderlich ist, zwei zusätzliche Elemente auf der Grundlage der "charakteristischen" Verkaufsargumenttheorie von Reeves hinzuzufügen: Vorteile und Nutzen, die "Merkmale + Vorteile + Vorteile" werden zur gemeinsamen Vermarktung verwendet. Diese Praxis wurde auf börsennotierte Unternehmen und viele große, mittlere, kleine und Kleinstunternehmen angewendet. Sie hat gute Markteffekte erzielt und ist zum Schlüssel für die Steigerung des Marktumsatzes geworden. Faktor.

       So entstand die Verkaufserweiterungstheorie von Zhang Caogen.

        4. Verwendung der Verkaufsargument-Erweiterungstheorie von Zhang Caogen zur Bildung eines neuen Marketingplanungssystems

       Nachdem die praktische Anwendung der "Verkaufsargument-Erweiterungstheorie" Marktergebnisse erzielt hatte, wurde sie von # 张 有为 电 商 培训 # Studentenunternehmen hoch anerkannt, und im vorletzten Jahr wurde ein neuer E-Commerce-Kurs eröffnet: President Marketing Planning Class (als President Class bezeichnet); Machen Sie speziell Marketingpläne für angehende Unternehmen (3 Tage und 2 Nächte), bringen Sie den Menschen das Fischen bei und bringen Sie ihnen das Fischen bei. Sie bilden die sieben Teile des aktuellen Marketingplanungssystems von Zhang Caogen: (Viele Fälle wurden auf Weibo veröffentlicht.)

【Marktsegmente】

【Produktplatzierung】

【Marktsegmentierung】

[Starkes Verkaufsargument]

[Werbesprache]

【Markenslogan】

[Erweiterung des Verkaufsargumentes]

       In der Praxis ist dieses Marketingplanungssystem in den letzten drei Jahren auch zu einem Schlüsselfaktor für den aktuellen Marktumsatz geworden. Es vermeidet endlose Preiskämpfe und lässt gute Produkte besser verkaufen.

       Dank der hervorragenden Hilfe des Chefs bei der Marktpositionierung haben sich viele Unternehmen vollständig von dem "schlechten Geschäft" verabschiedet.

        5. Es gibt viele Faktoren, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken. In Bezug auf den Marktumsatz ist es entscheidend, gute Arbeit bei der Erweiterung Ihrer eigenen Verkaufsargumente und der Marketingplanung zu leisten. Dies kann derzeit kein Unternehmen oder keine Einzelperson vermeiden. Zwei Aspekte werden immer im Sumpf des Preiskampfs liegen und niemals in der Lage sein, mit den Armen Geschäfte zu machen. Am Ende werden Unternehmen oder Einzelpersonen arm.

        Sechstens, je mehr Sie denken, desto komplizierter, je mehr Sie tun, desto einfacher. Die Haupttreiber sind diese beiden Tricks.

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ZhangYouwei

Ein Geschäftsmann, der gerne schreibt, kann kein schlechtes Geschäft haben.

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