Zhang Caogens Interpretation der McKinsey-Methode 4: 30 Sekunden der Aufzugstheorie

2020-11-04 14:51 | Lesen zeit: 3min

Ich habe in den ersten Jahren den Versicherungsverkauf studiert, und der Verkauf der Goldmedaille hat mir gezeigt, dass das 30-Sekunden-Gespräch und die Aktion, zum Kunden zu gehen und die Tür zu betreten, bestimmen, wie der Kunde Sie mag.

Zhang Caogens Interpretation von McKinseys Methode 4: 30-Sekunden-Aufzugstheorie

1. Die 30-Sekunden-Aufzugstheorie ähnelt der Redewendung "Liebe auf den ersten Blick".

1) Ich habe in den Anfangsjahren den Versicherungsverkauf studiert. Der Verkauf von Goldmedaillen sagte mir, dass das, was Sie innerhalb von 30 Sekunden nach dem Betreten der Tür des Kunden sagen und tun, die Vorlieben und Abneigungen des Kunden gegenüber Ihnen bestimmt. Dies ist auch ein wichtiger erster Schritt in Geschäftsverhandlungen. Der Grundstein muss gelegt werden. es ist gut.

2) Mit der Entwicklung des Internets und der Verbreitung von Informationen konnte die menschliche Aufmerksamkeit seit langem keine Minute aufrechterhalten werden. Jetzt müssen Sie Ihre Rede mit einer "induktiven Methode" beginnen, zuerst die Schlussfolgerung und dann den Grund, dh von der Schlussfolgerung bis zur Ursache, mitteilen. Anstelle der "deduktiven Methode", die viele Menschen heute noch anwenden, ist der Aufschub von der Ursache bis zur Schlussfolgerung endlos.

3) Weibo, warum magst du Weibo? Beobachten Sie in 30 Sekunden, was Sie sehen möchten.

2. Wie sollen Sie und ich die 30-Sekunden-Aufzugstheorie anwenden?

1) Treffen Sie sich mit unbekannten Kunden oder stellen Sie sich in einem Kreis vor. Versuchen Sie, ihn in 20 Sekunden zu beenden.

2) Versuchen Sie, 123 oder 123456 zum Sprechen oder Schreiben zu verwenden, verwenden Sie niemals 1234 oder 12345;

3) Entweder weiß oder schwarz. Verwenden Sie 1 und 2 zum Beenden und Schreiben. Lassen Sie sich nicht verwirren. .

Zhang Caogen hielt einen Vortrag und am Nachmittag schlief niemand, was großartig ist. Zhang Caogen hielt einen Vortrag und am Nachmittag schlief niemand, was großartig ist.

3. Schreiben Sie innerhalb von 100 Wörtern eine Selbsteinführung und lesen Sie sie in 20 Sekunden.

1) Wer bin ich?

2) Von welcher Firma

3) Wie ist die Marktsegmentierung im Vergleich zu Mitbewerbern?

4) Ich habe ein starkes Verkaufsargument (oder Merkmal oder Vorteil oder Vorteil)

5) Erweitern Sie ein starkes Verkaufsargument oder einen Slogan

6) Ich hoffe, Ihnen helfen zu können oder mich bei Bedarf zu finden

4. 30 Sekunden, angewendet auf die Homepage und Detailseite der Website:

1) Es gibt 6 Erweiterungen von Verkaufsargumenten;

2) Schreiben Sie 3 Werbeslogans mit Assoziationen und Kontextgefühl;

3) Kundenzeugen auflisten.

5. Halten Sie den psychologischen Prozess von 3 bis 60 Sekunden fest:

1) In 3 Sekunden fällt der helle Fleck (starkes Verkaufsargument) auf;

2) In 30 Sekunden steigern 6 Verkaufsargumente Neugier und Interesse;

3) 60 Sekunden, eine Minute, um Kunden einen starken Impuls zu geben, können nicht anders, als Sie zu kontaktieren.

Sechs, 60 Minuten, lassen Sie sich von potenziellen Kunden vertrauen:

1) Blogs, nur Blogs (Online-Tagebücher) können potenziellen Kunden das Gefühl geben, innerhalb von 60 Minuten vertrauenswürdig zu sein.

2) Lei Feng tut gute Taten, ohne einen Namen zu hinterlassen, aber er führt jede Nacht ein Tagebuch;

3) Basis-Online-Unternehmen haben mindestens ein Blog pro Woche und 52 Blogs in 52 Wochen pro Jahr, und es wurde Online-Vertrauen aufgebaut.

Es ist schwierig, die "30-Sekunden-Aufzugstheorie" gut anzuwenden oder potenzielle Kunden innerhalb von 60 Sekunden stark anzulocken. Es ist schwierig, ja schwierig, und ich finde es selbst für Werbefirmen schwierig.

Wie macht man? Das Folgende ist eine Werbung, die Sie nicht sehen müssen.

      Hahahaha ...

Teilen

Mitarbeiten zu können

Loggen Sie sich ein und nehmen Sie an den Kommentaren teil

ZhangYouwei

Ein Geschäftsmann, der gerne schreibt, kann kein schlechtes Geschäft haben.

Folgen

Zediersheng

Zugangscode bestätigt. | Das passwort vergessen?
Keine Kontonummer?Registrierung

Zediersheng

Registration means consent User Agreement and Privacy Policy
Haben Sie ein Konto?Login

Zediersheng

Registrieren
Keine Kontonummer?Login

Zediersheng

Die Kennwortregister
Keine Kontonummer?Registrierung