Zhang Caogens Interpretation der McKinsey-Methode 9: Konzentrieren Sie sich auf das Gesamtbild

2020-11-04 15:04 | Lesen zeit: 6min

Er rief jeden Tag den Slogan der Top 500, und sein Ton war stärker als seine Stärke, aber er machte Geschäfte für die Armen, um über die Runden zu kommen, und er litt unter schwerer Schizophrenie.

Zhang Caogens Interpretation der McKinsey-Methode 9: Achten Sie auf das Gesamtbild

1. Achten Sie auf das Gesamtbild, dh auf die Gesamtansicht des Marketing-Netzwerks.

1) 90% der verlustbringenden Verkäufer auf Taobao und Tmall verbrennen Werbung, um den Verkehr zu fördern. Ohne die "Merkmale + Vorteile + Vorteile" der Produktdetailseite zu klären, gibt es nicht wenige Kunden. Profis, die die Rechnung bezahlen, nennen die Conversion-Rate niedrig. Dies soll für Ma Yun arbeiten, und das Gehalt wird umgekehrt.

2) Gleiches gilt für die Unternehmenswebsite. Der Gesamtinhalt enthält keine "Funktionen + Vorteile + Vorteile" und kein "Vertrauen + Konnotation + Engagement". Das Schlüsselwort "Baidu" bietet für das Ranking von Anzeigen. Es gibt viele Kunden, aber nur wenige zahlen Erstens wird das, was Profis richtig machen, auch als niedrige Conversion-Rate bezeichnet. Dies ist für Li Yanhong zu arbeiten, aber auch invertiertes Gehalt.

3) Die beiden oben genannten typischen Marketing-Netzwerkmodelle sind im Wesentlichen die Gesamtansicht ohne Marketing-Netzwerk. Das Herz ist ein großes Bild ohne Marketing-Netzwerk. Ich weiß nur, dass Konsumgüter auf Taobao und Industrieprodukte und Industrieausrüstungen auf Baidu verkauft werden. Die Armee überquerte die Einplankenbrücke.

         Unternehmen oder Einzelpersonen, die Taobao und Baidu betreiben, glauben jedoch nicht, dass ihre Vision eng ist und die Online-Vertriebskanäle zu einfach sind. Sie denken auch, dass diese beiden Kanäle dies allein nicht können. Wie können sie die Energie haben, andere Kanäle zu nutzen? Bedeutet das nicht, konzentriert und engagiert zu sein?

        Dies ist der Frosch am Boden des Brunnens ohne großes Bild.

2. Die Leute sind sehr stur und es ist am schwierigsten, seine Meinung zu ändern.

1) Fast alle Menschen denken, dass ihre Ideen richtig sind, was nicht falsch ist. Wenn sie sogar denken, dass ihre Ideen falsch sind, werden sie es trotzdem tun? Nehmen Sie also an, dass Sie Recht haben. Das Problem liegt hier, auch wenn Sie an die "richtige" Methode gedacht haben, ist es möglich? Wenn es richtig ist, sind Sie immer noch an der Reihe, es zu tun?

2) Die armen Graswurzeln mit einem hohen Bildungsgrad sind die ärmste Gruppe, weil sie einen hohen Bildungsgrad, aber keine soziale Erfahrung haben und Nietzsches Denkweise "alles in Frage stellen" in ihren Knochen haben. Je weniger Geld sie sind, desto besser können sie konkurrieren. Überwiegend reicher als sie. Es mag also überall Szenen des "Sprühens" geben, aber die Mainstream-Gesellschaft ist nicht in ihrem letzten Wort und sie erkennt es überhaupt nicht an. Geld ist das wirtschaftliche Fundament. Nur wenn das wirtschaftliche Fundament stark ist, kann es im Überbau einen Ort geben, an dem man sprechen kann. Dieser Grundsatz muss gesagt werden, und ich bitte um Vergebung für das Vergehen.

3) Der Psychologe Jonathan Hay hat ein Buch mit dem Titel "Das Herz der Gerechtigkeit" geschrieben, in dem hauptsächlich analysiert und erklärt wird, warum Menschen immer auf "Ich habe Recht und du liegst falsch" bestehen. Es behandelt Moralpsychologie, Sozialpsychologie und Nervensystem. Die klassischen Werke der Wissenschaft, Genetik, Entwicklungspsychologie und Kognitionswissenschaft bringen die neuesten wissenschaftlichen Forschungen und Ergebnisse auf diesen Gebieten zusammen. Ich hoffe wirklich, dass die Basis einen Blick darauf werfen wird. Es muss eine Menge Inspiration für Sie haben. Solange die Leute auf der Wahrnehmung von "Ich habe Recht und Sie liegen falsch" bestehen, werden sie im Grunde genommen aufgegeben, weil Sie nichts hören können. Sehr agressiv.

3. Wie ist das Gesamtbild und die Gesamtansicht des Marketing-Netzwerks?

        Das Schreiben ist nicht klar, Sie müssen zur gesamten Netzwerkwerbung und SEO Advanced Class von # 张 有为 电 商 培训 # gehen, um zu lernen. Der 4-tägige Kurs wird definitiv besser sein als Ihr 4-jähriger E-Commerce-Hauptfach an der Universität, und er ist auch besser als Sie tappen seit 4 Jahren. Es besteht kein Zweifel, dass dies eine unbestreitbare Tatsache ist.

4. E-Commerce-Majors an inländischen Universitäten sind selten in der Lage, diese Aufgabe zu übernehmen, und Sie müssen über die Fähigkeit zur Förderung des gesamten Netzwerks und zur Marketingplanung verfügen, um im Online-Geschäft gute Ergebnisse zu erzielen.

1. Ich bin nicht gegen Huizhou-Händler, ein Trick kann gut angewendet werden, aber Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, dies zu tun.

2. Ich bewundere sogar die Kombination von Weibo und Blogs. Dies ist der beste Weg, um persönliche Online-Marken zu verbreiten und zu formen, aber Weibo und Blogs mit 140 Zeichen testen die Schreibfähigkeiten. 99% von ihnen machen Weibo seit 3 ​​Jahren ernsthaft. Es ist nicht unbedingt effektiv. Weibo benötigt Schlagzeilen (Blogs) und selbstorganisierte Unterstützung für starke Kommentare, sonst ist es im Grunde genommen nutzlos.

        Weibo ist gut gemacht. Sie können Fans in Ihren Freundeskreis importieren und dann eine Huixin-Gruppe von Fans bilden. Dies ist meiner Meinung nach die bessere Art, Waren zu verkaufen.

[Bemerkungen] Selbstorganisation ist das, was wir oft als soziale Kreise, Weibo-Gruppen, Huixin-Gruppen, QQ-Gruppen oder vertikale Community-Plattformen usw. bezeichnen.

3. Es gibt fast 8 bis 12 Möglichkeiten, das gesamte Netzwerk zu bewerben. Für ein bestimmtes Unternehmen oder Produkt kann es jedoch durch die Kombination von vier Methoden und unter Anleitung der Gesamtansicht beworben und betrieben werden Der Weg zum Online-Verkauf kann breit sein.

4. In der Marketingplanung müssen Sie das tun, was der vorherige Artikel vorschlägt:

1) In 3 Sekunden fällt der helle Fleck (starkes Verkaufsargument) auf;

2) In 30 Sekunden steigern 6 Verkaufsargumente Neugier und Interesse;

3) 60 Sekunden, eine Minute, um Kunden einen starken Impuls zu geben, können nicht anders, als Sie zu kontaktieren.

4) 60 Minuten, lassen Sie sich von potenziellen Kunden vertrauen.

Fünftens erfordert Marketing ein Gesamtbild. 99% der Unternehmen haben ein Positionierungsproblem und sind bereits in einem Zustand der Verwirrung. Sie rufen jeden Tag die Parolen der globalen Top 500 und des Branchenführers. Der Ton ist größer als die Stärke, aber jeden Tag machen sie Geschäfte mit armen Menschen, die nicht über die Runden kommen können. Schwere Schizophrenie.

Sechstens muss ein Unternehmen nicht nur ein Gesamtbild haben, sondern vor allem den Mut haben, sich auf Kategorien und eine kompetente Betriebsmethode zu konzentrieren. Es gibt Details in der Operation und den Teufel in den Details.

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ZhangYouwei

Ein Geschäftsmann, der gerne schreibt, kann kein schlechtes Geschäft haben.

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